リスクをできるだけ最小限に
でも売上は最大化
クラウドファンディングはリスクを少なくして商品を大きく売る手段として有効ですが、ただクラウドファンディングプラットホームに掲載するだけでは、大きく売上を上げることは困難です。
そのため、多くの法人や個人起業家が挑戦したものの、労力に見合わない成果で終了したり、（制作費や広告費による）赤字で終了することが多くなっています。
そんなクラファン戦国時代下、当社は売上や利益を10倍にし、1,000万円以上の支援を集めるお手伝いをしています。
クラウドファンディングとは
クラウドファンディングとは、「群衆（クラウド）」と「資金調達（ファンディング）」を組み合わせた造語で、「インターネットを介して不特定多数の人々から少額ずつ資金を調達する」ことを指します。
クラウドファンディングには「購入型」「寄附型」「投資型」などいくつかのタイプがありますが、弊社が得意としているのは「購入型のクラウドファンディング」です。
購入型クラウドファンディングは、お金を出してくれた人（支援者）に、その対価として、見返り（リターン）として物品やサービスを提供します。
その本質は「テストマーケティング」で、新商品やサービスが世の中にどのように評価されるのかを試すために活用できます。
購入者の年齢層、性別、商品の初期不良状況や購入者からのレビューなどさまざまなデータを得ることができます。
また、先行予約分を販売するため、多大な不良在庫リスクを背負う必要がありません。
以上のように、購入型クラウドファンディングは、リターンとして商品を提供するため、実質的には予約制の商品販売と同様に考えることもできます。
クラウドファンディングを行うメリット
購入型クラウドファンディングは、資金調達の新たな手法として、よく用いられるようになってきているのは次のようなメリットがあるためです。
クラウドファンディングを行う９つのメリット
- 個人や小さい企業でも資金調達が可能
- 資金調達時に元手がほとんどいらないのでリスクが少ない
- 支援者がファンになるので、次の商品も売りやすい（次の商品を販売する際に無料集客が可能）
- 新規商品やアイデアが、世の中に受け入れてもらえるかのテストマーケティングに活用できる
- 購入者のデータが手に入るので一般販売でのマーケティングに活かせる
- 購入後のレビューや初期不良情報がまとめて手に入る
- 各クラウドファンディングサイト独自の購入意欲の高い層にむけて販売できる
- 購入者数・総支援額が見える化されているので、バンドワゴン効果があり、売れやすくなる
- 大手小売販売業者・卸業者もクラファンに注目してしるので、販路拡大に大変優位である
- 大きな実績が作れれば、一般販売でも注目され、さらなる売り上げを期待できる
逆にデメリットとしては、「多くの支援を集めるにはある程度の時間と労働力が必要」「支援金額が集まらないことがある」「支援者を集めるスキル・知識が必要」「途中でプロジェクトの変更・非公開・削除ができない」などが挙げられます。
成果報酬型でクラウドファンディングをする『クラファン屋』
クラウドファンディングについて大まかな流れは理解できたものの、いきなりご自身で実施するのは少しハードルが高いかもしれません。
または、すでに自力で行なってみたものの、思ったような結果が出ていない企業様も多いのではないでしょうか。
当社のチームは、企業様がクラウドファンディングを行い、そして最大の結果を出すためのサポートを成果報酬型で取り組んでいます。
クラファン屋は、成果報酬型なので、初期費用がほとんど発生せず、その成果も最大化させます。
成果報酬型の大きなメリット
- 初期費用がほとんど発生しない
- 支払いはプロジェクト終了後なので、キャッシュフローも大変良好
- もし売れなかった場合の時間とお金のリスクを減らせる
- 売れた分だけ代行会社の報酬も増加するので、代行会社は最大限のパフォーマンスを魅せるよう努力する
固定報酬型の体制をとる代行会社や制作会社が悪いわけではありませんが、固定報酬型の場合、何日もかけて手の込んだプロジェクトをつくろうが、短期間で無難なプロジェクトをつくろうが、代行報酬は変わりません。
効率よく、それなりの成果物を納品できればよいのです。そのプロジェクトで商品が売れようが売れなかろうが、代行報酬は一律で変わりません。
これは営利企業であるので仕方ないことです。
しかしながら、クラウドファンディングの成果もそれ相応の結果となることでしょう。
一方で成果報酬型の場合はどうでしょうか。
もし仮にプロジェクトが失敗し、売り上げが少なかったら、その分発生する報酬は少なくなります。逆にたくさん売れた場合は、売上も代行会社に支払う報酬も多くなります。
両社ともにwin-winです。したがって、成果報酬型を取る場合、１つのプロジェクトに対して全ての力を出し切ることができるのです。
クラファン屋のサポート内容（一例）
- 新プロジェクトの企画立案
〜ファンディングサイトの選定、サイト担当者との窓口業務、申請など
（一度クラファンプラットフォームに承認されなかったプロジェクトも再申請で通過させることが可能な場合があります。ご相談ください。）
- 商品ページ作成（ものすごく重要！！）
〜ニューロマーケティングに基づいた売れるページの作成など
（闇雲に商品を売り込んでも売れません。買ってしまうセールスコピーやストーリーが重要です。）
- 広告の運用
〜Meta広告やインフルエンサーを用いた広告運用など
（当社は広告代理店です。事前集客（ティザー広告）からプロジェクト中の集客まで一貫してコストパフォーマンスよく行うことが可能です。また、クラウドファンディングは短期決戦です。数字だけではないセンスや経験値もある程度問われます。）
また、広告の時点で次の商品にもつながるリストを集めることができます。プロジェクトは次のクラウドファンディングを見据えて集客することがコストパフォーマンスをあげることにつながります。
- プロジェクトの開始
〜プロジェクト中にできる施策を実行
（プロジェクト中も売れるためにできる秘策が実は多くあります）
＊お客様とのメッセージのやり取りなどはサポートに含まれていません。
- アフターフォロー・その他
〜配送アドバイス、CF支援金の申請補助アドバイスなど
＊詳細はweb会議にてご紹介します
実績
クラウドファンディングはとりあえずのマニュアル通りに手順をこなせば、時間はかかりますが、だれでも出品掲載することが可能です。
そのため、自力でプロジェクトを実施し、芳しい結果がでなかったり、本当は売る戦略がないのにクラウドファンディングの代行サポートしたり、ページ制作をする制作会社も存在します。
こういった会社が数多くある中、信頼されるには口だけではない実績が必要であると考え、弊社は自社グループ内でクラウドファンディングを行うことにしました。
当社グループ（株式会社ヒップスラボラトリーズ）は、まずは台湾家電メーカーと日本国内独占販売契約を締結し、応援購入サイトMakuakeでプロジェクトを実行しました。
【Makuakeでの実績】脅威の達成率30627%
Makuake 外部リンク「理想の身体・健康的な生活を手に！直接飲めるから毎日続けられるタンブラー型ミキサー」
これまでに多くの企業がポータブルミキサーをクラウドファンディングで先行販売してきましたが、その応援購入額は数万円から多くて200万円台と芳しい結果ではありませんでした。（→ Makuakeの検索窓で「ミキサー」や「ブレンダー」と検索するとさまざまな過去のプロジェクトを閲覧できます）
そういった過去の流れもあり、当プロジェクトも「応援購入総額200万円くらい達成すれば上出来だろう」とまで同業他社（代行会社や制作会社）に言われていたようです。
しかし実際はの応援購入総額はおよそ15倍の30,628,000円となりました。
なお、こちらのプロジェクトの販売期間は37日間で、2023年の冬の寒い期間に掲載されたプロジェクトです。
夏にたくさん売れるミキサーですが、真逆の冬に販売し、しかも37日間という短期間で、なぜこんなに販売することができたのか。
それは、「売る」技術を我々は知っていたからです。
こちらの実績は当社がすべて一貫してサポートしたものであり、他社は関わっておりません。（どういうわけか、この実績を利用して営業する悪徳業者がいるようです。ご注意ください。）
また、このプロジェクト以降、弊社商品ページをそっくりそのままコピーして制作する事業者もいらっしゃいました。当社のセールスライティングを真似しているので、相場より多く売ることに成功していましたが、すぐに売れ行きに限界がきていました。（さいあく真似してもいいのですが、一言メッセージを送るぐらいの仁義は通していただきたいものですね笑。）
売れる商品ページとは何か
実は、綺麗なデザインで、売れそうな商品紹介を書いて、ただ広告をかけるだけでは、残念ながらクラウドファンディングで売ることはできません。
クラウドファンディングの商品ページを個人で作成したり、クラファンのノウハウがない総合制作会社に依頼するとそのようになりがち。
商品力が著しく強くない限り、雰囲気売れそうなプロジェクトは、実際に売れることはありません。
ちなみに、広告業界では、広告賞をとるようないわゆる「かっこいい広告」で紹介される商品は売れないとまで言われています。
完全代行サポートは１社ずつ限定で募集
当社はかねてより、クラウドファンディングの広告運用のサポートは行ってまいりましたが、この度、全て一貫してフルサポートする『クラウドファンディング完全代行プラン』を開始しました。
少数精鋭で全てのサポートを行うので、募集数を制限しています。
また、お気付きかもしれませんが、当サービスを紹介する広告を出稿していません。それだけ自信がございます。
クラファン屋の成果報酬型完全代行プラン料金
実質手数料は10〜15%ほど
| 代行手数料 | 応援総購入額の → → → 恐れ入りますが満員御礼のため弊社の直接の受け入れは中止しています(>_<) 2月以降のプロジェクトのご予約、もしくはパートナー事業者へのご紹介は可能です。 広告実費は5〜15%（平均約10%）で全て上記に含みます。広告運用手数料は頂戴しておりません。 （参考）1000万円売り上げた場合、手数料は250万円です。（実質手数料150万円、広告費100万円ほど［弊社広告＋CF事業者による広告］） 一方で、売り上げが100万円の場合、手数料は25万円です。（あまり考えられないのですが。。） ＊上記はすべて税別です。 |
＊ プロジェクトの成果を実績としてご紹介させていただける場合にキャンペーン料金を適用。
＊ 実績数が増加に伴い、通常価格に変更いたします。
＊ 事前着手金10万円（税別）別途必要。（これは最終的に代行手数料に含む）プロジェクトの制作を始めたものの、類似品がネットに売られていた場合などを理由に、最終審査で掲載不可と判断される場合があるためです。）
＊ 別途外部で画像撮影や動画制作が必要な場合は別途請求。メーカーより提供の場合は費用はかかりません。GIFはこちらで動画より変換します。
＊ 広告運用は弊社のアカウントでの運用となります。
＊ クリエイティブ広告やLPの制作費用・広告運用費用すべて込みです。（インハウスで行うので最大のコスパを実現させます。）
＊ Makuakeではじめて行うプロジェクトの場合は上記より手数料１％OFFします。（弊社よりMakuakeに紹介する場合）
＊ 現在CAMPFIREのプロジェクトの受注は停止しています。（Metaとの相性が悪いため）
＊プレスリリースの代理作成は別途4万円（税別）請求いたします。
＊プロジェクト中のご支援者様メッセージご対応は別途２%（税別）請求いたします。
自社製品を売りたいメーカー様、数多くの商品を取り扱う商社様。企業の規模は関係なく、国内外メーカー・商社様ともにご対応いたします。業務提携なども可能です。
成果報酬型で行うので、ご依頼される企業様のリスクは基本的に少なく、そして、我々は全力を尽くします。
何より、成果報酬型なので結果がすべてです。報酬振り込みはクラファン事業者から支援額を受け取ってからの振り込みなので、キャッシュフロー最大化されています。
自身で行ったり、外注して利益が全然確保できない事業者様、クラウドファンディングは当社にお任せください。
手数料の安い業者に注意してください！
「固定報酬制作料金20万円のみ！」「成果報酬型手数料10%業界最安！」などさまざまな料金プランの制作代行会社がありますが、制作料金が安価という理由で安易に飛びつくと本当に痛い目を見るかもしれません。
正直なところ、クラウドファンディングをとりあえず実施することはそんなに難しいことではありません。
ある程度のレベルのクラウドファンディングを実行するのであれば、私１人で準備しても、２〜３日もあればプロジェクトページを完成して申請できます。
しかし、それでは商品力がかなり強い場合を除いて100万円ですら支援を集めるのは難しいでしょう。
この場合、成果報酬型で代行会社に依頼していたら、少ししか利益は得られず、ただただ商品の発送作業に追われるという何ともつらい結果に。固定報酬で代行依頼する場合、代行費用が利益を上まって赤字となる可能性もあります。（クラウドファンディングで赤字で終了する会社は思いのほか多いです。）
クラウドファンディングで大成功するためには、準備にかなりの時間と知識を要します。本当に信頼できる業者なのか、十分な実力はあるのか。メリットデメリットを考えてご選びください。
クラファン屋のスポット利用プラン
事前集客・広告運用
購入型クラウドファンディングは事前集客やプロジェクト中の広告運用は必須です。
むしろ、大きく売り上げを上げているプロジェクトはほぼ確実に広告を使用していると言ってもいいでしょう。
「広告をつかったら利益残らなくなるのではないの？」
↓↓ 詳細はこちらのページからどうぞ ↓↓
プレスリリース制作代行
プレスリリースは一般的なライティングとは異なり、プレスリリースに特化したライティングをしなければ、メディア関係者の目に留まりません。
各メディア（テレビ番組、新聞、webメディア など）に注目されるような、プレスリリース用のライティングを行い、もっとも反応がよいとされるタイミングで配信します。
配信会社に指定はございませんが、PRTIMES、＠Press、共同通信などが一般的です。
| プレスリリース制作代行手数料 | ４万円（税別） ・記事制作 ・配信先メディア選別 ・指定日配信 |
＊新規法人様の場合、法人立ち上げより2年間10報まで配信料無料のPRTIMESがおすすめです。（各月１報まで）
＊担当者がつくので、＠Pressもおすすめです。
その他のオプション
ここでは書ききれない（書くこともできない）大きく売り上げをあげるための裏オプションなどもございます。
詳しくはお気軽にお問い合わせください。
クラウドファンディング助成金申請代行
東京都の運営する「クラウドファンディング活用助成金」の申請資料を代行作成します。
採用となるか定かではない、クラファン助成金申請に時間を取られるのは非常に勿体無い。
弊社サービスは着手金がないので、申請に失敗することで損することはありません。
最低限の条件は東京都に事業所がある場合に限ります。
https://entre-salon.com/crowdfunding/about
| 着手金 | 無料 |
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まずは、気さくな元バックパッカーとビデオ電話などでお話しましょう。